Train the Trainer für Kommunikation und Verkauf
Für Führungskräfte, Verkaufsleiter und Trainer mit Entwicklungspotenzial
Verkaufstraining in D/E/F
Durchführung nach dem PIAV Modell
Ihr Sparringpartner mit langjähriger Erfahrung
Verkaufserfolg wird in persönlichen Gesprächen entschieden
Im technischen B2B zeigt sich oft schon im Gespräch, ob Verkauf weiterkommt oder hängen bleibt. Bedarf bleibt offen, Einwände kippen, Angebote gehen zu früh raus und Abschlüsse kommen trotz Pipeline nicht zustande. Genau dort setzt die Trainingsmethode PIAV an.
WAS IM VERKAUFSALLTAG SPÜRBAR WIRD
Weniger verfrühte Angebote
Saubere Bedarfs- und Bedürfnisanalyse
Überzeugendere Nutzenargumentation
Sichere Preisgespräche
Aussagekräftigere Forecasts
Mehr Sicherheit bei Einwänden
Für Führungskräfte
in Unternehmen,
die Ihre Verkaufsteams weiterentwickeln wollen
oder sich zukünftig neben -oder hauptberuflich selbstständig machen wollen.
Für Mitarbeiter
mit Verkaufspotenzialen, die ihre Teams erfolgreich unterstützen wollen durch zusätzliche didaktische und pädagogische Kompetenzen.
Seit
Kommunikationstrainer
0+ Jahre
Praxiserfahrung
Sprachen
Deutsch, Französisch & Englisch
0+
Teilnehmer geschult
Die vier PIAV Module
Jedes Modul greift eine klare Stufe im Verkauf auf. Einzeln buchbar. Die größte Wirkung entsteht im Zusammenspiel aller vier Phasen.
Neue Kunden gewinnen
Modul P steht für den Einstieg in den Verkaufsprozess. Es geht um Neukundenakquise, die persönliche Wirkung am Telefon, den ersten Kontakt zum Entscheider und um die effektive Terminvereinbarung. Genau dort, wo viele Akquisiteure schnell abgewimmelt werden.
- Mehr Termine beim Entscheider
- Sicherer im Erstkontakt
- Überzeugendere Telefonwirkung
- Weniger Reibung am Telefon
Bedarfs- und Bedürfnisanalyse
Modul I zeigt, wie Gespräche von Anfang an klar geführt werden und wie aus ersten Aussagen ein aussagekräftiges Bild von Bedarf, Bedürfnis, Motivation und Entscheidungslogik entsteht. Im Mittelpunkt stehen Gesprächseinstieg, gezielte Fragen stellen, aktives Zuhören und die Fähigkeit, das Gespräch zu führen, ohne zu dominieren.
- Strukturierte Gesprächsführung
- Saubere Bedarfs- und Bedürfnisermittlung
- Aktives Zuhören und Notizen machen
- Die richtigen Fragen stellen
Kundenorientierte Nutzenargumentation
Modul A zeigt, wie aus erkanntem Bedarf eine Argumentation wird, die im Gespräch trägt. Im Mittelpunkt stehen Nutzenentwicklung, systematisches Argumentieren, Einwandbehandlung, Reklamationen und der sichere Umgang mit Gegenwind im Gespräch.
- Bedarf in Nutzen übersetzen
- Sicherer bei Einwänden
- Überzeugend argumentieren
- Ruhig bleiben bei Reklamationen
Verkauf, Abschluss und gute Konditionen
Modul V zeigt, wie Gespräche glatt zum Abschluss führen, Preise offen verhandelt und Konditionen gemeinsam verhandelt werden. Im Mittelpunkt stehen Abschlussphase, Preisgespräche, Einwände wie „zu teuer“, Verhandlungssituationen und die Auswertung gewonnener und verlorener Aufträge.
- Sicherer zum Abschluss
- Offener im Preisgespräch
- Stärker in Verhandlungen
- Empfehlungen gezielter nutzen
Verkaufsstufen-Modell
0
Richtig einsteigen.
Termine sichern.
I
Präzise fragen.
Bedarf- und Bedürfnisse klären.
II
Klar argumentieren.
Nutzen aufzeigen.
III
Sicher verhandeln.
Zum Abschluss führen.
Hauptkommunikationsebene
emotional / sachlich
Zeit
Das Modell macht sichtbar, dass der Verkaufsprozess überwiegend emotional abläuft. Wie können wir diesen positiv beeinflussen?
Vom Modell in die Praxis
Lassen Sie uns gemeinsam klären, wie Ihre Kommunikation optimiert werden kann.
Jede Stufe einzeln buchbar
2-Tage-Training
Online als Einzelcoaching bis zu maximal 2 Personen. Für alle Formate gilt: Termine werden individuell vereinbart.
Online-Training
1650€
pro Trainingstag und Teilnehmer zzgl. MwSt.
Für Einzelpersonen oder maximal 2 Personen.
Jede Stufe als 2-Tage-Training buchbar
Tag 1 aus Teilnehmer-Sicht, Tag 2 aus Trainer-Sicht
Live als Webinar durchgeführt
Arbeitsunterlagen und Fotoprotokoll inklusive
Präsenz-Training
1650€
pro Trainingstag und Teilnehmer zzgl. MwSt.
Als Einzelcoaching bis zu maximal 2 Personen.
Jede Stufe als 2-Tage-Training buchbar
Tag 1 aus Teilnehmer-Sicht, Tag 2 aus Trainer-Sicht
Zzgl. Spesen, Übernachtung und Raummiete nach Aufwand
Arbeitsunterlagen und Fotoprotokoll inklusive
Für Unternehmen und größere Teams
Wenn mehrere Teams geschult werden sollen oder ein individuelles Format geplant ist, erstelle ich ein individuelles Angebot. Tagessätze, Umfang und Durchführung werden passend zum Bedarf abgestimmt.
Kontaktanfrage
Schreiben Sie kurz, worum es geht. Ich melde mich persönlich zurück und kläre mit Ihnen, welches PIAV-Modul für Ihre Train-the-Trainer Ausbildung passt.
Telefon
Aus der Praxis. Überzeugend im Kundengespräch.
Persönlicher Kontakt
Aus vielen Jahren in Vertrieb, Service und Kommunikation technischer Produkte ist ein klarer Blick entstanden. Ich höre schnell, wo Gespräche fruchten, wo sie kippen und was im Verkauf konsequenter werden muss. Vieles davon kenne ich nicht aus Folien, sondern aus echten Situationen mit Kunden, Einwänden, Preisgesprächen und Entscheidungen. Genau das prägt auch meine Arbeit heute. Nah an der Praxis, klar in der Sprache und direkt an dem, was im Gespräch wirklich zählt.
Die häufigsten Fragen
Zu den PIAV-Stufen, zum Verkaufstraining und zur Train-the-Trainer-Ausbildung.
Kann ich einzelne PIAV-Stufen buchen, wenn mein Team nur in einer Verkaufsstufe festhängt?
Für wen ist die Train-the-Trainer-Ausbildung geeignet?
Wie läuft die Buchung einer PIAV-Stufe ab?
Wie sind Stornierung und Terminverschiebung geregelt?
Gibt es Ratenzahlung oder individuelle Zahlungsvereinbarungen?
