Train the Trainer für Kommunikation und Verkauf
Für Führungskräfte, Verkaufsleiter und Trainer mit Entwicklungspotenzial
Verkaufstraining in D/E/F
Durchführung nach dem PIAV Modell
Ihr Sparringpartner mit langjähriger Erfahrung
Verkaufserfolg wird in persönlichen Gesprächen entschieden
Im technischen B2B zeigt sich oft schon im Gespräch, ob Verkauf weiterkommt oder hängen bleibt. Bedarf bleibt offen, Einwände kippen, Angebote gehen zu früh raus und Abschlüsse kommen trotz Pipeline nicht zustande. Genau dort setzt die Trainingsmethode PIAV an.
WAS IM VERKAUFSALLTAG SPÜRBAR WIRD
Weniger verfrühte Angebote
Saubere Bedarfs- und Bedürfnisanalyse
Überzeugendere Nutzenargumentation
Sichere Preisgespräche
Aussagekräftigere Forecasts
Mehr Sicherheit bei Einwänden
Für Führungskräfte
in Unternehmen,
die Ihre Verkaufsteams weiterentwickeln wollen
oder sich zukünftig neben -oder hauptberuflich selbstständig machen wollen.
Für Mitarbeiter
mit Verkaufspotenzialen, die ihre Teams erfolgreich unterstützen wollen durch zusätzliche didaktische und pädagogische Kompetenzen.
Seit
Kommunikationstrainer
0+ Jahre
Praxiserfahrung
Sprachen
Deutsch, Französisch & Englisch
0+
Teilnehmer geschult
Die vier PIAV Module
Jedes Modul greift eine klare Stufe im Verkauf auf. Einzeln buchbar. Die größte Wirkung entsteht im Zusammenspiel aller vier Phasen.
Neue Kunden gewinnen
Modul P steht für den Einstieg in den Verkaufsprozess. Es geht um Neukundenakquise, die persönliche Wirkung am Telefon, den ersten Kontakt zum Entscheider und um die effektive Terminvereinbarung. Genau dort, wo viele Akquisiteure schnell abgewimmelt werden.
Bedarfs- und Bedürfnisanalyse
Modul I zeigt, wie Gespräche von Anfang an klar geführt werden und wie aus ersten Aussagen ein aussagekräftiges Bild von Bedarf, Bedürfnis, Motivation und Entscheidungslogik entsteht. Im Mittelpunkt stehen Gesprächseinstieg, gezielte Fragen stellen, aktives Zuhören und die Fähigkeit, das Gespräch zu führen, ohne zu dominieren.
Kundenorientierte Nutzenargumentation
Modul A zeigt, wie aus erkanntem Bedarf eine Argumentation wird, die im Gespräch trägt. Im Mittelpunkt stehen Nutzenentwicklung, systematisches Argumentieren, Einwandbehandlung, Reklamationen und der sichere Umgang mit Gegenwind im Gespräch.
Verkauf, Abschluss und gute Konditionen
Modul V zeigt, wie Gespräche glatt zum Abschluss führen, Preise offen verhandelt und Konditionen gemeinsam verhandelt werden. Im Mittelpunkt stehen Abschlussphase, Preisgespräche, Einwände wie „zu teuer“, Verhandlungssituationen und die Auswertung gewonnener und verlorener Aufträge.
Verkaufsstufen-Modell
0
Richtig einsteigen.
Termine sichern.
I
Präzise fragen.
Bedarf- und Bedürfnisse klären.
II
Klar argumentieren.
Nutzen aufzeigen.
III
Sicher verhandeln.
Zum Abschluss führen.
Hauptkommunikationsebene
emotional / sachlich
Zeit
Das Modell macht sichtbar, dass der Verkaufsprozess überwiegend emotional abläuft. Wie können wir diesen positiv beeinflussen?
Jede Stufe einzeln buchbar
2-Tage-Training
Online als Einzelcoaching bis zu maximal 2 Personen. Für alle Formate gilt: Termine werden individuell vereinbart.
Für Unternehmen und größere Teams
Wenn mehrere Teams geschult werden sollen oder ein individuelles Format geplant ist, erstelle ich ein individuelles Angebot. Tagessätze, Umfang und Durchführung werden passend zum Bedarf abgestimmt.
Aus der Praxis. Überzeugend im Kundengespräch.
Persönlicher Kontakt
Aus vielen Jahren in Vertrieb, Service und Kommunikation technischer Produkte ist ein klarer Blick entstanden. Ich höre schnell, wo Gespräche fruchten, wo sie kippen und was im Verkauf konsequenter werden muss. Vieles davon kenne ich nicht aus Folien, sondern aus echten Situationen mit Kunden, Einwänden, Preisgesprächen und Entscheidungen. Genau das prägt auch meine Arbeit heute. Nah an der Praxis, klar in der Sprache und direkt an dem, was im Gespräch wirklich zählt.
Die häufigsten Fragen
Zu den PIAV-Stufen, zum Verkaufstraining und zur Train-the-Trainer-Ausbildung.
Kann ich einzelne PIAV-Stufen buchen, wenn mein Team nur in einer Verkaufsstufe festhängt?
Ja. Die Stufen können einzeln gebucht werden, wenn ein Team in einer bestimmten Verkaufssituation festhängt. Trainiert wird dann genau die Stufe, in der Gespräche oder Abschlüsse nicht weiterkommen. Die größte Wirkung entsteht meist im Zusammenspiel aller vier Stufen.
Für wen ist die Train-the-Trainer-Ausbildung geeignet?
Für Führungskräfte und Einzelpersonen, die Vertriebswissen später selbst intern weitergeben und Teams schulen wollen. Im Mittelpunkt steht, das PIAV-Modell sicher zu vermitteln, Gesprächssituationen praxisnah aufzubereiten und Trainings im Unternehmen eigenständig weiterzuführen. Alternativ eignet sich diese Ausbildung auch für eine spätere Selbstständigkeit als Kommunikationstrainer.
Wie läuft die Buchung einer PIAV-Stufe ab?
Nach der Terminabstimmung erhalten Sie die Buchungsbestätigung. Mit der Buchung werden 50 % des Honorars als Anzahlung fällig. Der Termin ist mit Eingang der Anzahlung verbindlich reserviert. Die restlichen 50 % sind spätestens 7 Tage vor Beginn des Trainings zu überweisen.
Wie sind Stornierung und Terminverschiebung geregelt?
Bis 14 Tage vor dem Termin ist eine Stornierung kostenlos möglich.
Bei einer Absage zwischen dem 13. und 8. Tag vor dem Termin wird die Anzahlung von 50 % als Stornierungsgebühr einbehalten.
Ab 7 Tagen vor dem Termin ist keine Rückerstattung mehr möglich.
Der gesamte Betrag wird zur Zahlung fällig.
Eine kostenlose Umbuchung ist bis 8 Tage vor dem Termin möglich.
Danach nur noch im Krankheitsfall oder aus Kulanz.
Gibt es Ratenzahlung oder individuelle Zahlungsvereinbarungen?
Ja. Wenn eine Ratenzahlung sinnvoll ist, biete ich auf Wunsch auch eine Zahlung in drei Monatsraten an. Das gilt ebenso für größere Formate, mehrere Teams oder längere Trainingsreihen. Die Zahlungsvereinbarung wird vor Beginn transparent und verbindlich abgestimmt.
